정의
구글 광고는 구글 및 구글와 파트너쉽을 맺은 200만개의 웹사이트에 광고할 수 있는 온라인 광고 서비스입니다.
장점
1. 비용
구글 광고의 가장 큰 장점은 내가 원하는 예산을 정할 수 있다는 것입니다. 최소 약정 금액이 없고 월, 일, 또는 광고 단위로 지출할 비용을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 일일 1,000원 내에서 광고를 운영하는 것도, 매월 100만원 내에서 광고를 운영하는 것도 가능합니다. 이는 광고 가능 예산이 적은 개인 사업자에게도 좋은 기회가 될 수 있습니다.
2. 타겟팅
특정 분야에 관심이 있는 사람이나 특정 웹사이트를 선택하여 내 광고를 게재할 수 있습니다. 다음의 요소를 직접 타겟팅할 수 있습니다.
- 키워드
- 광고 위치
- 연령
- 위치
- 언어
- 요일
- 시간대
- 게재빈도
- 기기
3. 리마케팅과 전환
구글 광고의 꽃은 리마케팅과 전환일 정도로 Google Ads에서도 가장 내세우는 기능입니다. 리마케팅이란, 이전에 내 사이트를 방문한 사용자를 다시 타겟팅하여 사용자에게 내 광고를 내보내는 기능입니다. 내 사이트에서 상품만 보고 떠난 사용자에게 다시 내 상품 광고를 노출함으로써 재인식을 시키면 리마인더 효과에 좋겠죠?
Google Ads에서 말하는 전환이란, 사용자가 광고 클릭 후 내 사이트에서 의미 있는 행동(구매, 장바구니 추가, 회원가입, 양식제출, 문의하기 버튼 등)을 측정하는 기능입니다. 전환을 측정함으로써 고객의 행동을 유도하는 요소 분석이 가능하며, 투자수익(ROI)에 기초하여 광고비 지출에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.
4. 정확한 분석
광고를 운영하며 내 광고에 대한 노출수(Impression), 클릭수(Clicks), 평균 CPC, 클릭률(CTR), 전환수(Conversions) 등을 측정할 수 있으며, 이를 기반으로 합리적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
작동 원리
구글 광고는 다른 광고 플랫폼과는 다르게 ‘입찰’ 원리를 사용합니다. 기본적으로 입찰은 입찰가와 광고 품질을 합산한 점수로 광고 순위가 매겨지게 됩니다. 즉, 금액만 높다고 해서, 혹은 광고 품질만 좋다고 해서 좋은 점수를 받을 보장은 없습니다. 입찰가와 광고 품질 모두에서 좋은 점수를 내야 합니다.
그럼 광고 품질은 무엇으로 이루어져 있을까요? 광고 품질에 대한 Google의 평가는 품질평가점수로 표현되며, 예상 클릭률(CTR), 광고 관련성, 방문 페이지 만족도를 기반으로 자동으로 산출됩니다.
입찰 원리
그렇다면 입찰은 어떤 식으로 진행될까요? 입찰은 기본적으로 클릭당 비용을 정할 수 있는 수동 입찰전략과 최대 비용 내에서 시스템이 알아서 입찰가를 정하는 자동 입찰전략이 있습니다. 입찰에 나간 광고들 중 광고 순위 점수가 매겨지며 높은 순위일 경우 광고가 게재됩니다.
또한, 정해진 입찰가가 있을지라도 최소 청구로 인해 입찰마다 입찰가가 항상 달라집니다. 예를 들어, 내 광고의 입찰가가 1,000원이지만 바로 아래 순위의 광고가 500원일 경우, 최소 청구 단위로 계산되어 내 광고가 501원에 낙찰될 수 있습니다.
사용자가 검색할 때마다 입찰 과정이 다시 시작되므로 입찰 시점의 경쟁 현황에 따라 매번 다른 결과가 될 수 있습니다. 따라서 입찰 특징으로 인해 광고 게재 여부와 광고 게재순위가 변동되는 것이 정상입니다.
광고 유형
검색(키워드) 광고, 디스플레이(이미지) 광고, 동영상 광고, 쇼핑 광고, 앱 광고가 있습니다.
검색 광고
사용자가 구글 검색창에 키워드를 입력하면 나타나는 광고입니다. 일반적으로 자연검색 영역의 위에 ‘광고’ 표시로 나타나며, Google의 검색 파트너에도 게재될 수 있습니다.
디스플레이 광고
디스플레이 광고란 수백만 개의 웹사이트와 앱, Google 서비스(YouTube, Gmail 등)에 이미지 형식으로 광고를 게재하는 광고입니다. 인터넷 서핑을 하다가 옆에 보이는 ⓘ 표시와 함께 게재되는 광고 대부분이 구글 디스플레이 광고라고 보시면 됩니다.
동영상 광고
동영상 광고는 유튜브 검색 결과나 재생 동영상 앞뒤 혹은 중간에 게재되는 동영상 형식의 광고입니다. 유튜브 뿐만 아니라 구글 파트너사 웹사이트나 앱에도 영상 광고로 게재될 수 있습니다.
쇼핑 광고
쇼핑 광고는 판매하는 특정 제품의 세부정보를 제공할 수 있는 광고 유형입니다. 구글 검색, 구글 쇼핑, 검색 파트너, 디스플레이 네트워크, 지메일, 유튜브 등에 게재됩니다.
앱 광고
앱 광고는 플레이 스토어나 앱스토어에 등록된 앱을 텍스트, 이미지, 동영상 형식으로 게재하는 광고입니다. 구글 검색, 플레이 스토어, 유튜브, 지메일, 200만개의 웹사이트, 앱 등에 게재됩니다.
구글 광고를 하기 위해서는 내 비즈니스의 특성을 잘 알고 맞는 광고 유형을 선택하는 것이 중요합니다.
주의사항
단기간에 구글 광고를 돌리며 예산만큼 광고가 게재되지 않거나 실적의 변동이 크다며 불만을 가지는 분들이 있습니다. 구글 광고는 하루, 이틀, 일주일로는 효율적인 운영이 어려우며, 유의미한 데이터를 얻기 위해서는 수개월 이상의 장기간을 목표로 운영하는 것이 좋습니다.
또한 금액을 지불한 만큼 광고를 게재시켜주는 보장형이 아니라, 시시각각 변하는 실시간 입찰을 기반으로 시스템의 자동 입찰로 이루어지기에 일일 트래픽에 따라 매일 실적이 다르게 나오는 것이 정상입니다.
구글 광고 초보자에게는 방대한 지식으로 인해 개념이나 원리가 어렵게 느껴질 수 있습니다. 무작정 구글 광고를 운영하시기 전에 꼭! Google Ads 고객센터(https://support.google.com/google-ads#topic=10286612, 책, 유튜브 등을 통해서 원리를 학습하시기를 권장 드립니다🙂